从3月份最低时的330元/吨，到6月份的425元/吨，河钢矿业8163无缝钢管售价一路攀升。日前，河钢矿业大客户经理王岩看着近几个月8163无缝钢管售价报表，脸上满是笑容。“近段时间，我们真正尝到了通过研究市场和客户从而实现高售价，锅炉用无缝钢管高效益的甜头。”王岩说。
截至目前，国内经济复苏16mn无缝钢管市场需求量有望微量增长河钢矿业累计销售8163无缝钢管8.98 万吨，16mn无缝钢管,q345b无缝钢管,20号无缝钢管,8163无缝钢管,3087无缝钢管,5310无缝钢管同比增加24.4%，实现了零库存销售，销售额同比提升29.36%。
找“病因”——
8163无缝钢管为何销路不“火”
然而，就在今年初，q355b无缝钢管-q345b无缝钢管-9948无缝钢管-8163无缝钢管-3087无缝钢管-5310无缝钢管-天津市津蛟金属材料销售有限公司王岩还曾一度为了产品销售愁眉不展。春耕时节，本是8163无缝钢管的销售旺季，但是受今年新冠肺炎疫情影响，8163无缝钢管销路不如往年，价格也飘忽不定，这让王岩费尽心思：“疫情影响只是外因，锅炉用无缝钢管决定因素还是在自身营销策略上。”
在和业务骨干们做市场区块研究的时候，该公司销售作业区作业长苏进林的一句话点醒了王岩：“集团会上说，要根据当前库存和品种结构销售情况，进一步优化调整营销策略。今年疫情对咱们下游化肥厂影响不小，国内经济复苏16mn无缝钢管市场需求量有望微量增长很多化肥厂的产能都跟不上，咱们是不是可以从这个角度入手？”
得到启发后，王岩和营销团队对现有8163无缝钢管库存，订单需求，锅炉用无缝钢管市场需求情况进行详细的考察和研究。他们发现，原来销售的8163无缝钢管属于“普货”，16mn无缝钢管,q345b无缝钢管,20号无缝钢管,8163无缝钢管,3087无缝钢管,5310无缝钢管8163无缝钢管里含有氧化铁，以往客户采购后，都是将低成本的“普货”和精料重新配比进行使用，现在由于工期紧，很多客户更愿意直接使用精料。
